TY - JOUR AU - Kelm, Maiquel Silva AU - Sausen, Jorge Oneide AU - Kelm, Martinho Luis PY - 2015/11/19 Y2 - 2024/03/29 TI - POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO NA CADEIA PRODUTIVA DO LEITE: ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE UMA COOPERATIVA DE PRODUTORES DE LEITE JF - Organizações Rurais & Agroindustriais JA - OR&A VL - 17 IS - 3 SE - Artigos DO - UR - https://www.revista.dae.ufla.br/index.php/ora/article/view/1029 SP - AB - <p>Descreve-se, neste estudo, o posicionamento estratégico de uma Cooperativa de Produtores de Leite, localizada no estado do Rio<br>Grande do Sul, no período compreendido entre 2005 e 2013. Apresenta a descrição das estratégias utilizadas pela Cooperativa,<br>evidenciando três períodos estratégicos importantes e as estratégias competitivas, concebidas em cada período. Trata-se de um<br>estudo de caso de natureza aplicada e descritivo, numa perspectiva de pesquisa qualitativa (TRIVIÑOS, 1987). No que tange aos<br>procedimentos de coleta e análise dos dados foi utilizada a abordagem da direct research (MINTZBERG, 1979). Os resultados da<br>análise revelam que a Cooperativa concentrou sua estratégia competitiva basicamente em dois focos: no produtor rural, estabelecendo<br>diferenciais em termos de assistência técnica qualificada e no relacionamento de parceria cooperativa/cooperado; e no consumidor<br>final, de modo a ofertar um produto de qualidade e originalidade, como diferencial competitivo.</p> ER -