Exportação de flores tropicais no estado de Pernambuco: análise da inserção dos canais de distribuição

Resumo

Objetivou-se neste trabalho analisar os principais canais de distribuição existentes na cadeia produtiva de flores tropicais do estado de Pernambuco, tendo como foco os fatores que influenciam sua inserção no mercado europeu. A União Européia é o principal destino das exportações de flores tropicais de Pernambuco, respondendo por 99,12 % do total vendido ao exterior (em valor) em 2005. A metodologia utilizada baseou-se numa análise qualitativa e tomou como referência conceitual o enfoque sistêmico de produto, sendo esse complementado pelo enfoque de supply chain management. Além de dados secundários, foram utilizadas informações de fontes primárias mediante a condução de entrevistas com atores-chave e visitas de campo. Os floricultores pernambucanos têm utilizado como canais de distribuição os consórcios de exportação, as empresas comerciais exportadoras e a Cooperativa Veiling Holambra. Os canais de distribuição analisados apresentam uma série de aspectos favoráveis e desfavoráveis à sua inserção no mercado europeu. No entanto, verificou-se a indicação de que em todos os canais o aspecto colaborativo entre os agentes envolvidos é de extrema importância para a obtenção de uma maior competitividade, em razão dos ganhos de escala e maior eficiência no atendimento aos importadores.